《伙伴數(shù)智先鋒》是華為中國政企OpenLab與解決方案伙伴的對話欄目，以行業(yè)數(shù)智化實踐為切入點，對話數(shù)智轉型升級行業(yè)先鋒，捕捉一個個奔赴數(shù)智星辰大海的不凡故事。本期，我們拜訪了高新興科技集團股份有限公司總裁助理、公共安全與智能交通事業(yè)群總裁龔鑫，積跬步以致千里，矢志投身行業(yè)數(shù)智化建設。

眼中有“星辰|"

腳亦沾“泥土”

龔鑫于2017年加入高新興，先后在技術部、產(chǎn)品線、業(yè)務線磨礪，市場和技術能力兼?zhèn)洹｝忲纬Ｄ瓯疾ㄒ痪€，一年中有一半的時間出差。在差旅期間，看書成為他最好的消遣，每年翻閱近40本書，保持學習狀態(tài)。自我充電之余，龔鑫也計劃著在今年大力組織管理干部學習企業(yè)運營、財務管理等商業(yè)課程，激發(fā)團隊潛能，一起打更多“勝仗”。

“知行合一”與“致良知”是龔鑫校準工作方向的指南針。他認為，面對復雜的業(yè)務難題，一味地紙上談兵毫無意義，只有帶著基礎認知和判斷深入實踐，以螺旋上升的狀態(tài)不斷完善，才能找到破局之路。多年來，龔鑫足履實地，扎根一線，以行動沉淀經(jīng)驗，以實踐檢驗真理，不斷迭代認知并轉化為工作生產(chǎn)力，朝著提高公司市占率、夯實多個業(yè)務線經(jīng)營效益的目標挺進。

厚積薄發(fā)

竟逐新域

1997年，高新興在廣州成立，2010年上市。上市后，依靠深厚的行業(yè)積累，高新興開始了一系列業(yè)務轉型，堅定走物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展道路，聚焦車聯(lián)網(wǎng)及智慧交通、公共安全兩大高價值戰(zhàn)略賽道，同時布局智能算力、數(shù)字能源、智能制造、衛(wèi)星通信終端等垂直行業(yè)，緊抓時代發(fā)展機遇，將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術應用到千行百業(yè)，促進經(jīng)濟實現(xiàn)數(shù)字化轉型和新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展。

龔鑫介紹道，在車聯(lián)網(wǎng)及智慧交通賽道，高新興以智慧交通數(shù)字化治理為基點，聚焦自研應用型產(chǎn)品，重點布局涉車電子標識、智能網(wǎng)聯(lián)、車載前裝、車載后裝、兩輪車聯(lián)網(wǎng)、軌道交通等業(yè)務，面向城市、城際及特定區(qū)域提供全棧式智能網(wǎng)聯(lián)解決方案，擁有覆蓋車端、路端和云端的產(chǎn)品矩陣。在公共安全賽道，憑借著在行業(yè)領域內(nèi)的視頻技術、大數(shù)據(jù)技術以及業(yè)務沉淀，面向執(zhí)法全流程提供核心軟硬件產(chǎn)品及整體解決方案，包括執(zhí)法各環(huán)節(jié)涉及的智能化裝備、數(shù)據(jù)采集設備、人機交互設備等，提升辦案效率，促進執(zhí)法規(guī)范，推動執(zhí)法數(shù)智化。

合作向深

華彩愈彰

高新興與華為的合作始于廣東，慢慢擴展到全國，并朝著全球發(fā)展，主要歷經(jīng)四大階段：

一、標桿項目打造。2012年，高新興作為項目總體建設方，華為作為硬件產(chǎn)品供應商，共同打造了平安城市的標志性案例，贏得客戶口碑，后續(xù)圍繞平安城市展開了智慧城市領域的一系列合作。

二、合作版圖擴張。雙方的合作深入廣東珠海、東莞、湛江、潮州、揭陽等地，并成功復制、推廣到全國，攜手為公共安全數(shù)智化謀篇布局。

三、產(chǎn)品深度整合。高新興將鯤鵬、昇騰作為算法訓練及應用開發(fā)的首選，基于華為云、大數(shù)據(jù)、分布式存儲進行產(chǎn)品聯(lián)調(diào)聯(lián)測，提升產(chǎn)品、方案競爭力。

四、全球發(fā)展布局。目前雙方在海外開展項目合作，未來將齊心協(xié)力推動更多商機落地，為全球客戶的數(shù)智化轉型提供更優(yōu)選擇。

在合作中，龔鑫感受到華為構建合作伙伴體系的誠意和決心。在研發(fā)方面，華為培訓為我們帶來行業(yè)前瞻性視野，幫助研發(fā)技術人員持續(xù)成長；在市場開拓方面，華為將我們推薦給更多的客戶，幫助我們進一步打開國內(nèi)外市場。

“華為高效集結的能力、無所畏懼的韌勁、全力以赴的決心讓我印象深刻。”龔鑫回憶道：“在山東某項目中，面對諸多不確定性因素及挑戰(zhàn)，華為毫不畏怯，緊急召集解決方案專家奔赴客戶現(xiàn)場，不斷磨合。通過一年的不懈堅持，我們最終贏得客戶信任，并由此全面打開山東市場，也為我們的后續(xù)合作注入了強大信心。”

以變破局

齊驅并進

行業(yè)發(fā)展日新月異，行業(yè)智能化、數(shù)字化需求不斷升級。龔鑫認為，持續(xù)變革是企業(yè)在數(shù)智浪潮中穩(wěn)步前進的關鍵驅動力。在充滿變化的未來，我們要避免組織僵化、思維固化，不斷深入客戶核心業(yè)務場景，基于華為底層基礎設施和平臺能力實現(xiàn)業(yè)務重構、應用服務化，幫助客戶提升生產(chǎn)經(jīng)營效率，實現(xiàn)數(shù)智化轉型升級。

龔鑫表示，未來的商業(yè)競爭不再是單打獨斗，而是生態(tài)競爭。希望后續(xù)高新興與華為保持緊密合作，通過技術上的深度互信和配合，形成1+1>2的競爭優(yōu)勢，攜手為客戶提供更有競爭力的解決方案及更優(yōu)質(zhì)高效的服務，在各種項目方案中結出更多碩果，共同做大行業(yè)蛋糕，實現(xiàn)商業(yè)共贏。

結語

數(shù)智化浪潮洶涌而來，市場需求瞬息萬變。龔鑫與高新興團隊始終保持樂觀積極，在車聯(lián)網(wǎng)及智慧交通、公共安全行業(yè)精耕細耘，以堅實的行業(yè)沉淀、持續(xù)的技術創(chuàng)新、精益的方案打磨，在挑戰(zhàn)與變化中踏出一條屬于自己的通途。面向未來，高新興與華為將在技術融合、資源共享等維度加深合作，共赴數(shù)智未來。